Das Konzept

Wen bringen wir voran?

Mit „Fit für den Export“ unterstützen wir kleine und mittelständische sachsen-anhaltische Unternehmen bei der Erschließung ausländischer Märkte. Wir möchten Unternehmen ansprechen, die bereits im deutschen Markt erfolgreich sind, aber über keine oder wenige Erfahrungen im Auslandgeschäft verfügen.

Wie bringen wir Sie voran?

Anders als es der Name „Fit für den Export“ vermuten lässt, geht es dabei nicht ausschließlich um den Export, sondern auch um den Aufbau ausländischer Niederlassungen sowie den Aufbau und der Pflege von Netzwerken usw., je nachdem, welche Strategie zur Auslandsmarkterschließung für Ihr Unternehmen die geeignetste ist.

Unser Kerngedanke

Wie der bundesdeutsche Vergleich der Studie „Going International 2011“ des DIHK zeigt, gibt es für unsere Unternehmen noch außenwirtschaftliches Potenzial. Im gesamten Bundesland Sachsen-Anhalt trägt bei 52,5 Prozent der befragten Unternehmen das Auslandsgeschäft mit höchstens 19 Prozent zum Gesamtumsatz bei. Nur 14,4 Prozent der Unternehmen erwirtschaften einen anteiligen Auslandsumsatz am Gesamtumsatz von 40 bis 59 Prozent. Damit das Auslandssegment dauerhaft zu stabilem und stetigem Wachstum des Unternehmens beitragen kann, muss die Exportquote jedoch bei mindestens 50 Prozent liegen.

Warum ins Auslandgeschäft einsteigen?

Auslandsgeschäfte wirken sich auch positiv auf die inländische Entwicklung von Unternehmen aus. Laut der Umfrage „Going International“ nahm der Inlandsumsatz bei 58,8 Prozent der auslandsaktiven sachsen-anhaltischen Unternehmen in den letzten fünf Jahren zu, während lediglich 11 Prozent einen Umsatzrückgang verzeichneten. Eine ähnliche Entwicklung war bei den Gewinnen im Inland zu erkennen.

Unsere Erkenntnisse und Erfahrungen

Sachsen–anhaltische Unternehmen besitzen große Stärken im Produktprogramm und bieten technisch hervorragende Lösungen an. Darüber hinaus genießen generell deutsche Produkte und Dienstleistungen "Made in Germany" auch in Zeiten der Globalisierung einen exzellenten Ruf. Davon profitieren vor allem unsere vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen, die sich keine großen Werbekampagnen leisten können

Was ist die Herausforderung?

Aus unserer Sicht stellt die dauerhafte und zielgerichtete Erschließung neuer Märkte oft eine enorme Herausforderung dar. Diese findet häufig „eher nebenher“ im Tagesgeschäft bei knappen Management-Ressourcen statt. Weitere Hindernisse bei der nachhaltigen Entwicklung des Exportgeschäftes sehen wir bei der Suche nach zuverlässigen Geschäftspartnern, der Recherche nach wichtigen Informationen zu ausländischen Märkten oder Förderinstrumenten sowie der Finanzierung des eigenen Auslandsgeschäftes und deren Absicherung.

Wo setzt „Fit für den Export“ an?

Wir bieten den Teilnehmern des Programms eine professionelle und an den jeweiligen Unternehmensbedürfnissen ausgerichtete Unterstützung bei der strategischen Anbahnung eines erfolgreichen Auslandsgeschäfts. Zusammen mit Ihnen analysieren wir zunächst Ihre firmeninternen Ressourcen und definieren mögliche Zielmärkte. Danach erstellen wir Ihnen mit Hilfe eines erfahrenen Außenwirtschaftscoachs einen Internationalisierungsplan, bei dessen Umsetzung wir Sie tatkräftig zusammen mit unseren Außenwirtschaftspartnern unterstützen.

Welche zusätzlichen Projektpunkte bieten wir den Unternehmen?

Es finden regelmäßige Erfahrungsaustausche mit „Best Practice“-Beispielen der Teilnehmer und Workshops statt. Unternehmensreisen, Vermarktungshilfeprogramme, Wirtschafts- und Länderberatungstage bieten Ihnen hervorragende Chancen, Kontakte mit potenziellen Geschäftspartnern zu knüpfen. In der Vorbereitungsphase zu Reisen oder Gesprächen mit Außenwirtschaftspartnern erhalten Sie zusätzliche beratende Begleitung. Exportneulingen bieten wir mit dem Programm „Fit für den Export“ an, konkrete praktische Erfahrungen, z.B. auf Auslandsmessen, zu sammeln. Vor Ort können Sie von den exzellenten Marktkenntnissen und der interkulturellen Kompetenz der Vertreter der Auslandshandelskammern, den Partnern für Unternehmen im Ausland, und anderen erfahrenen Außenwirtschaftsexperten profitieren.

Zum Schluss

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Für weitere Informationen stehen wir gern zur Verfügung und prüfen, inwiefern eine Aufnahme Ihres Unternehmens in das Programm realisiert werden kann.

Finanziert wird das Projekt durch die Industrie- und Handelskammer. Die Teilnahme ist für kleine und mittelständische Unternehmen kostenfrei, jedoch auf jeweils zehn Unternehmen begrenzt.