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Übersicht zu den Projekten und Angeboten der Außenwirtschaftsförderung

Übersicht zu den Projekten und Angeboten der Außenwirtschaftsförderung – Was ist was?

Die IHK Magdeburg und die IHK Halle sowie ihre InterCom – Außenwirtschafts-fördergesellschaft der Industrie- und Handelskammern in Sachsen-Anhalt mbH bieten den Unternehmen Sachsen-Anhalts in Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnern zahlreiche Möglichkeiten der internationalen Markterschließung. Die folgende Übersicht informiert Sie über die unterschiedlichen Angebote:

Beratung zum Auslandsengagement
„Fit für den Export“
Vermarktungshilfeprogramme des Bundes
Gemeinschaftsstände auf Auslandsmessen
Mittelstandsberatungsprogramm des Landes Sachsen-Anhalt
Unternehmer- und Delegationsreisen
Ländersprechtage
Wirtschaftstage.

Beratung zum Auslandsgeschäft

Die Information und Beratung zur Internationalen Markterschließung umfasst insbesondere nachfolgende Schwerpunkte:

Informationen zu internationalen Märkten,
Informationen zur Geschäftspartnervermittlung,
Informationen zu gewerblichen Schutzrechten im Ausland,
Informationen zum internationalen Vertragsrecht und UNCITRAL,
Informationen zur Rechtsverfolgung im Ausland,
Beratung zu Fördermöglichkeiten,
Informationen zu Übersetzern/ Dolmetschern
Information und Beratung zu Veranstaltungen und Projekten
Beratung zu Internationalen Messen
Informationen und Auskünfte zu Auslandsinvestitionen
Beratung zum Außenhandelsgeschäft (Außenwirtschaftsrecht, Kontroll- und Embargovorschriften, - Warenverkehr im EG-Binnenmarkt (Versendung/ Eingang), - Zollrecht, einschließlich Präferenzen und Verbrauchssteuern, Eingangs- und Versendebestimmungen/ Einfuhr- und Ausfuhrbestimmungen, INCOTERMS, Information zu Zahlungsarten und Finanzierungsinstrumenten.

Fit für den Export

Das Programm „Fit für den Export“ ist eine Initiative der InterCom - Außenwirtschaftsfördergesellschaft der Industrie- und Handelskammern in Sachsen-Anhalt mbH. Ziel von „Fit für den Export“ ist die professionelle Unterstützung bei der Exportentwicklung und die Begleitung von Unternehmen zum erfolgreichen Auslandsgeschäft. Dazu werden durch ein Expertenteam eine Untersuchung zur Internationalisierbarkeit der Unternehmen und eine Stärken/Schwächen-Analyse durchgeführt. Darauf basierend wird ein individueller Internationalisierungsplan erstellt und Hilfestellung bei dessen Umsetzung gegeben. Bestandteil des Projektes ist weiterhin die Organisation von regelmäßigen Erfahrungsaustauschen mit „Best Practice“-Beispielen der Teilnehmer, welche auch von anderen klein- und mittelständischen Unternehmen des Landes genutzt werden können.

Vermarktungshilfeprogramm (VHP) des Bundes

Auch im Jahr 2007 unterstützt das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie (BMWi) kleine und mittelständische Unternehmen aus den neuen Bundesländern bei ihren außenwirtschaftlichen Aktivitäten zur Erschließung neuer Absatzmärkte mit einem speziellen Vermarktungshilfeprogramm. Den Unternehmen aus den neuen Bundesländern wird die Teilnahme an Vermarktungshilfeprojekten angeboten, die eine konkrete Beratung, Unterstützung und Betreuung bei ihren Außenhandelsaktivitäten beinhalten. Schwerpunkt ist die Hilfestellung für das Zustandekommen bzw. die Vertiefung von Handels- und Kooperationsbeziehungen zwischen kleinen und mittelständischen Unternehmen aus den neuen Bundesländern und Unternehmen im Zielland. Für einen Eigenbeitrag von 1.500 EUR erhalten Unternehmen, die die Förderkriterien erfüllen, intensive Hilfestellung bei der internationalen Markterschließung.

Die Vermarktungshilfe ist im Jahre 2007 vor allem für Unternehmen der Branchen Maschinenbau, Medizin- und Umwelttechnik sowie Bauwesen vorgesehen. Ausgewählt wurden 23 Zielregionen mit Schwerpunkt in den EU-Ländern.

Das BMWi hat nach Ausschreibung insgesamt 25 Projekte, davon 2 Lieferantenforen an Auslandshandelskammern sowie Consulting- Unternehmen vergeben.

Ausführliche Informationen zu diesem Förderprogramm, eine Übersicht zu den Projekten (Zielländer, Branchen, Projektträger) sowie die Allgemeinen Teilnahmebedingungen mit Bewertungsbogen für Teilnehmer finden Sie unter www.magdeburg.ihk.de.

Erfahrungsbericht zum VHP: NORDLAM GmbH Magdeburg

Nordlam ist ein Unternehmen mit langjähriger Erfahrung in Herstellung und Vertrieb von qualitativ hochwertigen Brettschichtholzträgern. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Magdeburg und beliefert von dort aus den internationalen Markt mit hochwertigen Produkten nordischer Qualität. So liefern wir derzeit nach Italien, Schweiz, Frankreich, Spanien, Polen, Irland.

Als Unternehmen, das in besonderem Maße mit der Natur verwurzelt ist, legt Nordlam auch besonderen Wert auf den Umweltschutz. So kann durch den Einsatz hochmoderner Automatisierungstechniken die produktionsbedingte Restware vollständig gesammelt und als Kraftstoff für die betriebsinterne Energieversorgung wiederverwertet werden.

2006 nahmen wir an den Vermarktungshilfeprogrammen Großbritannien und Niederlande teil. Da die Bauwirtschaft in beiden Ländern mit einem erfreulichen Wachstum aufwartet, haben wir das VHP genutzt, um konkret für unser Unternehmen diese Märkte zu erobern. Unsere Partner haben uns sowohl bei der Vorbereitung auf die Besonderheiten der Märkte als auch bei der konkreten Kontaktanbahnung zu potentiellen Abnehmern intensiv unterstützt. Als Ergebnis der Programme stehen wir mit mehreren Unternehmen in engem Kontakt. Ende Oktober werden wir uns unter anderem auch auf der internationalen Baumesse INTERBUILD in Birmingham präsentieren, um die gewonnene Präsenz auf dem britischen Markt zu festigen und auszubauen. Wir können aus eigener Erfahrung anderen Unternehmen eine Teilnahme an den Vermarktungshilfeprogrammen des Bundes nur empfehlen.

Klaus Harz, Exportmanager NORDLAM GmbH

Gemeinschaftsstände auf Auslandsmessen

Die IHK Magdeburg unterstützt Unternehmen bei der Vorbereitung von Messeteilnahmen im Ausland. Neben der Organisation von Gemeinschaftsständen auf ausgesuchten internationalen Messen können sich alle Mitgliedsunternehmen mit ihren spezifischen Fragen beispielsweise zur Auswahl geeigneter Messen und zu Möglichkeiten der Messeförderung durch das Land oder den Bund an ihre Kammer wenden.

Erfahrungsbericht zu Gemeinschaftsständen auf Auslandsmessen:
Industrieservice Gogolok Magdeburg

Das Unternehmen Industrieservice Gogolok ist ein Dienstleister auf dem Gebiet der Reinigung von Wärmetauschern aller Bauarten und in allen Einsatzgebieten. Das betrifft die Innenreinigung und die mantelseitige Reinigung von Rohrbündelwärmetauschern (Kondensatoren), die Außenreinigung von luftgekühlten Wärmetauschern (wie Lukos, Flachkühler u.a.) sowie die Reinigung von Plattenwärmetauschern im eingebauten Zustand und bei Bedarf deren Rekonditionierung. Für die verwendeten Reinigungsverfahren existieren Kooperationen mit den auf Ihren Gebieten weltweit als Marktführer etablierten Unternehmen, wodurch jederzeit eine kompetente und individuelle Beratung unserer Kunden und die Durchführung der jeweiligen Dienstleistungen vor Ort gewährleistet. Zu unseren Kunden zählen unter anderem alle großen Unternehmen der Energie- und Chemiebranche. Auch im Ausland verzeichnen wir eine steigende Nachfrage nach unserer Dienstleistung. Besonders stark sind wir als Dienstleister in Polen vertreten.

So haben wir uns 2006 am Mitteldeutschen Gemeinschaftsstand auf der Internationalen Technischen Messe Plovdiv beteiligt. Die IHK Magdeburg und die PeRa Trading GmbH (der beauftragte Standbauer) nahmen uns ein Großteil der notwendigen Vorbereitungen ab. Dadurch war es für uns unkompliziert und mit wenig Aufwand möglich, auch den bulgarischen Markt intensiver zu erkunden und uns dort zu präsentieren. Wir werden in diesem Jahr unser Engagement in Bulgarien mit der Teilnahme an einer durch die InterCom GmbH organisierten Delegationsreise vom 22. bis 26.09.2007 vertiefen.

Hagen Gogolok, Geschäftsführer Industrieservice Gogolok Magdeburg

Delegations- und Unternehmerreisen

Im Mittelpunkt von Unternehmer- und Delegationsreisen stehen branchen-übergreifende Kooperationsbörsen, während derer Sie in Gesprächen mit interessierten Unternehmen des Zielmarktes neue Geschäftskontakte knüpfen und Ihre Chancen direkt vor Ort ausloten können. Darüber hinaus bekommen Sie einen Überblick über das Marktpotenzial und die Absatzchancen für Ihre Produkte und Dienstleistungen in dem jeweiligen Land. Die IHK Magdeburg bzw. die InterCom GmbH helfen Ihnen bei der Reisevorbereitung- und durchführung, so dass sich die Unternehmen mit wenig Aufwand an die Markterschließung wagen können.

Delegationsreisen erfahren zudem eine Aufwertung durch die politische Begleitung. In vielen Ländern weltweit öffnet die Teilnahme hochrangiger Politiker Türen, die den Unternehmen sonst verschlossen geblieben wären.

Siehe auch: Übersicht Unternehmer- und Delegationsreisen 2. Halbjahr 2007 in der Veranstaltungsdatenbank der IHK

Erfahrungsbericht zu Delegations- und Unternehmerreisen:
Halberstädter Würstchen

Wachstum durch Export

Die Halberstädter Würstchen- und Konservenfabrik - ein Traditionsunternehmen in Sachsen-Anhalt - wurde 1883 gegründet. Weltweit erstmalig wurde durch den Firmengründer Friedrich Heine 1896 die Würstchenkonservierung praktiziert. Eine Erfindung, die das Halberstädter Würstchen sowie die Stadt Halberstadt über die Grenzen Europas hinweg bekannt gemacht hat.

Halberstädter Würstchen zeichnen sich aus durch ein besonderes Herstellungsverfahren: kamingeräuchert und gereift, d. h. die Halberstädter Würstchen erhalten auch heute noch im 1913 traditionell gemauerten Kaminrauch mit einer intensiven Rauchdichte, die durch Schwelbrandverfahren erzeugt wird, ihre einmalige Geschmacksrichtung. Diese wird durch 24 - 36-stündige Reifung noch unterstützt.

Die Besonderheit der Halberstädter Würstchen wurde Ende 2006 durch das Bundespatentamt bestätigt, und es wurde der Antrag auf Eintragung „Halberstädter Würstchen“ als geschützte geografische Herkunftsangabe gestellt.

35 % Marktanteil in Ostdeutschland, 10 % Marktanteil in Westdeutschland im vergleichbaren Segment Würstchen, konserviert, im Naturdarm/Saitling beweisen die Beliebtheit der Halberstädter Würstchen.

Aber auch Suppen/Eintöpfe (z. B. Wurstsoljanka), Fleisch- und Wurstkonserven mit speziellen Rezepturen, Fertiggerichte (wie Rouladen, Gulasch etc.), typische Fleischkonserven (z. B. Schweinefleisch im eigenen Saft, Schmalzfleisch u. a.), aber auch Snackprodukte und Convenience-Fertigprodukte sind innovative Artikel des Unternehmens, die sich immer mehr durchsetzen. Auch die Frische, wie das Grill-Sortiment, Fleisch- und Wurstwaren sowie unsere Hausschlachte-Palette gehören zum vielfältigen Angebot der Würstchenfabrik.

Unser Slogan heißt „Halberstädter Würstchenfabrik - mehr als ein Würstchen!“.

Neben der o. g. Vielfalt der Produkte gehören auch noch ein Wellness-Hotel „Villa Heine“, das in der ehemaligen Fabrikanten-Villa entstanden ist, mit Tagungszentrum, Biergarten und eigener Brauerei zum Unternehmen.

Insgesamt sind im Unternehmen 270 Mitarbeiter tätig.

Der Erfolg im Inland-Markt veranlasste uns, dem Export eine wachsende Bedeutung beizumessen. Dabei haben sich die von der IHK organisierten Delegationsreisen als ein erfolgreiches Mittel erwiesen, um Erstkontakte in den betreffenden Ländern herzustellen.

2006 und 2007 nahmen wir u. a. an Reisen nach Russland, Irland und Japan teil. Ein großes Lob gebührt in diesem Zusammenhang den Mitarbeitern der AHK in diesen Ländern, die mit viel Fleiß und Sorgfalt interessierte potentielle Partner ausgesucht und die Treffen vor Ort organisiert und unterstützend begleitet haben.

Wir sind heute stolz darauf, dass in diesem Jahr als Folge der Delegationsreisen die ersten Lieferungen mit Halberstädter Würstchen nach Moskau und Tokio geschickt werden konnten. Auch in Zukunft werden wir dieses Mittel der Kontaktanbahnung in potentiellen Zielmärkten nutzen und können es allen Unternehmen mit Exportabsichten nur weiter empfehlen.

Ländersprechtage

Die IHK Magdeburg und ihre InterCom GmbH bieten interessierten Unternehmen die Möglichkeit, sich während sogenannter „Ländersprechtage“ in der IHK Magdeburg individuell mit einem Experten des jeweiligen Landes über die Chancen der eigenen Produkte und Dienstleistungen in dem jeweiligen Zielmarkt zu beraten. So können Kosten und Zeit gespart und das Risiko einer internationalen Markterschließung gesenkt werden.

Wirtschaftstage

Um Exporteinsteigern und Kennern die Möglichkeit zu geben, sich immer wieder über aktuelle Entwicklungen und Anforderungen in ausgewählten Zielländern zu informieren, bieten wir zu Märkten Osteuropas wie Russland, Polen, der Ukraine aber auch den Vereinigten Arabischen Emiraten und anderen Ländern ganztägige Informationsveranstaltungen an. Während dieser Wirtschaftstage erfahren Sie alles Wichtige und Wesentliche zum jeweiligen Zielmarkt. Sollten Sie also vorhaben, sich demnächst mit einem ausgewählten Markt zu befassen, so kontaktieren Sie uns bitte, wir informieren Sie über aktuelle Veranstaltungen.

Alle aktuell angebotenen Ländersprechtage; Wirtschaftstage, Unternehmer- und Delegationsreisen sowie Gemeinschaftsstände auf Auslandsmessen zu den jeweiligen Zielländern finden Sie auch unter www.magdeburg.ihk.de oder www.intercom-sachsen-anhalt.de .